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禮品行業做促銷到底要不要打折?

返回列表 來源: 瀏覽: 發布日期:2019-02-09 14:10:46

禮品行業的經營者都懂得一個法則,那就是促銷,但是很多商家把促銷做的火熱,卻沒有收到預期的成效,那么是不是你的促銷手段和方式有問題呢,下面小編為促銷做了全面的解析,希望對各位商家有所助益。

 

 

  一、做促銷到底要不要打折?

 

 

  如果是在五年前,或許有人可以說,堅決不打折。但是,明碼打折是品牌最嚴重的慢性自殺,打了折,客人多生意大,但是利潤沒多少,營業額不是我們追求的根本目的,利潤才是我們追求的根本目的。所以,打折的空間可以用來做策劃包裝。

 

 

  二、庫存是否就等于利潤?

 

 

  舉個例子:有一批產品,貨進來后,發現賣不動,于是開始促銷。進貨價200元,零售價400元,要如何促銷?絕大多數的零售商都有一個概念,就是貨品打折的話,至少要把路費、電費賺回來,不能低于成本價。人的死穴就在200元,也就是訂貨的價格上。一旦你訂到了200元這個價位時,你就輸掉了,輸在你跟對手計算的方法不一樣。你算的是小賬,對手算得是大賬,所以你策劃的手法,一定沒有對手厲害。對手算的不是一件產品的平衡積分點,而是一家店的平衡積分點。所以,在促銷之前,一定要把店的盈虧平衡點找到,才能最終確定你的促銷幅度。

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